第185章 拿下总代理（第1页）

苏凝雪挑选了一家批发商店，与老板讲好了价钱，直接下单订购了一批礼盒。这个时候的邮递局还没有专门的物流线路，邮费价格贵出了天际，苏凝雪干脆雇了一辆货车，直接从市场发货到百花城。‘藏酒’作为北方新兴起的白酒产业，经过广告宣传，一经问世，便受到了百姓认可，也是居民收礼、送礼首选品牌。苏凝雪从批发市场离开，直接便奔向酒厂。俗话说，有钱能使鬼推磨，再精明会算计的老板，在利益当前，也要酌情三分。苏凝雪一开始见到杜老板，对方听说她只开了一间小小的杂货铺，当即笑了起来。“你要是想喝酒，那我就进价给你几瓶，拿回去尝尝味道，垄断百花城总经销市场，那可不是过家家玩的游戏杜老板这就是小看人了。不过苏凝雪可以理解，换了谁，都不可能轻轻松松的几句话，就将经销权给出去。商人不是做善事，将利益放在第一位，是人之常情。“杜老板可以说一下，您招募经销商的条件记住网址“呵呵，我其实很早就有过这个打算，但是目前，还真的没有觉得合适的代理人选。白酒行业在百花城几乎是空白，我必须要找一个值得信任的伙伴，能跟我进行长线合作“否则……”杜老板笑着摇了摇头：“他跟我做几天，遇到一点儿困难就不干了，那影响的可不光是整个市场，还有我们‘藏酒’的招牌苏凝雪笑的底气十足，灯光顺着头顶，打在她脸上，那弯弯的眼眸好似月牙，深深的藏着几分狡黠。“杜老板说的这些都有道理，白酒代理，无外乎就是需要缴纳一定的代理费让您安心。也让您看见我的铺货能力，这样吧，咱们名人不说暗话，杜老板给出一个数目，让我斟酌一下，如何？”杜老板没想到，这个看起来年纪轻轻的姑娘，说话办事，竟然还挺直接，直接就把他的意思参透了。不由的，他的目光中，多了几分郑重。也许，百花城真的藏龙卧虎，也说不定……“既然如此，小姑娘，我就不跟你兜圈子，我们‘藏酒’目前只有一个厂家，也主要在春城推广，如果你真的要做百花城总经销商，那算是我们的第一个分部。我这个人胃口很大，小打小闹的玩意儿我不屑搞它，咱们要做就做大的！百花城总经销代理费我要五万，虽然钱不少，但货我会直接给你备上，而且，就是我们出厂的批发价，受地域保护限制，你可以在春城现在的市场售价，一瓶多加五块钱，而我只抽这五块钱，剩下的都是你赚的，你看如何？”“可以，没问题！”苏凝雪一口气应下。这又让杜老板一阵惊讶，蹬着眼睛问：“你都不考虑一下，直接就答应了？”苏凝雪垂眸而笑：“如杜老板所说，成大事者不拘小节，我来就是真心想要与您合作，自然也得拿出我的诚意来苏凝雪自然不是冤大头。她也是感觉到，杜老板压根就没想过，她会立马答应他开出的条件。他大概也是想要试探一下，在代理费上狮子大开口，但盈利方面却压的很低，这样她就会心动，但是五万块的代理费，可不是普通人随随便便就能拿得出来的。杜老板大抵是堵她拿不出钱，又为错失了合作机会而惋惜。还真是一个老奸巨猾的家伙！可惜啊，苏凝雪偏偏就不差钱，杜老板七寸拿捏错了地方。他现在后悔把分成开少了，可苏凝雪一口答应了五万块的代理费，他接下来怎么谈？几乎是硬着头皮，领着苏凝雪去参观了他的整条流水线。苏凝雪从第一车间往里走，从粮食发酵，参观到了酿酒车间，每一道流程，都是杜老板的底气。看到最后，杜老板心里还在计较抽成，他从江墨沉进门，就没听他说过一句话，可是看他穿着打扮，又不简单，猜测他才是苏凝雪真正的的老板。于是，他干脆越过了苏凝雪，主动与他攀谈。“这位先生，您也看见了，我们酒厂绝对不是市面上那种小黑作坊，咱们酿酒讲究的是真材实料，一分价钱一分货，说实话，给您提出的抽成，其实是我考虑得草率了……”江墨沉站定了脚步，冷眸定定的看着杜老板。“杜老板言之有理杜老板听他这么说，立马觉得有戏，笑哈哈的点了点头：“是啊，所以您看这抽成方面，不如……我们再商量商量？”江墨沉在他满是期盼的眼神里，轻飘飘的说了一句：“杜老板是个做大事的人，目光长远，自然不会注重一些小利，若您觉得五块钱抽成太多，往下降低一些，我们的合作会更愉快他以为江墨沉不善言辞，就会好说话？那他就错了。要知道，江墨沉整日打交道的是危险分子，说他在枪林弹雨里穿梭都不为过。那一个个亡命徒贩卖的是要人命的勾当，为的不也只单单是‘利益’两个字？若论江墨沉的谈判能力，放在商业领域，那简直是大材小用。苏凝雪与杜老板谈判全程，他看在眼里，不搭话，那是对她事业的尊重，但不代表他会让人别人给自家媳妇儿亏吃。江墨沉两句话将杜老板讨价还价的想法堵死，从他走出流水线的那一刻，合作模式便已经成为定局了。苏凝雪当即就与杜老板签订了代理合同，一手交钱，一手公证。杜老板隔日就会给她发货，在这期间，她需要腾出一个仓库，来存放货物。另外，百花城的市场，还需要她自己去跑，杜老板只负责提供产品、出打广告，她自己能够做到什么程度，还要看她的本事。这对于苏凝雪来说就足够了。拿到‘藏酒’中代理权，她首先要在杂货店铺货，换招牌是首要的，而后便是【秦厨】，各大饭店，启用‘饥饿营销’的模式，将零售权在手里捏上一阵子，方便她奠定市价。