第34章（第1页）

李翔想到了本地最大的超市之一的万家福超市。 这家超市单个店的规模不算大，但他是连锁超市，本市有六七家分店，要是能跟他们达成合作，量应该是能走起来的。 当即，李翔直奔万家福超市总店。 方少杰正看着报表，桌上的内线电话响了。 方少杰随手按了接听：“喂......” “老板，有一个啤酒厂的老板想跟您谈供货的事，叫李翔。” 方少杰想了一下，说道：“哪个啤酒厂？” “清漓啤酒厂。” 方少杰细细一琢磨，还真没有听说过：“让采购部的人去谈。” 电话那头说道：“对方说卖不掉可以退货，但要求跟您亲自谈。” 方少杰一听可以退货，顿时来了兴趣：“那你让他等一下，我马上下去。” 现在超市和商店基本都是不能退货的，你要铺货，那就拿钱来进货，卖不掉那是你自己的事。 方少杰看到李翔时还有些吃惊：“您就是李老板吧？年少有为呀！” 李翔笑着伸出手：“方老板好，我这都是小打小闹。” 方少杰伸手和李翔握了握手：“李老板，你们工厂是生产啤酒的？在什么地方？” “在西石镇，小厂子，您可能没听说过。”李翔没有说自己刚开厂，这些话还是少说好，容易给人一种根基不深的感觉。 方少杰点点头：“那行！这样，我们去外面茶馆坐着谈。” 现在的茶馆是两极化很严重，一种是有喝茶习惯地地方，很多大碗茶，价格便宜、实惠。 还有一种则是非常高端的茶楼，但并不多，价格稍微高一点，一般人就不乐意来了，大家温饱刚解决，普通人谁有那闲钱去喝茶呀？所以高端茶楼的价格一般特别贵，专做有钱人生意。 后来中档茶楼根本活不下去，还是中产太少，普通人收入太少的原因。 进了茶楼，方少杰要了一个包间，点了一壶君山银针和几个小吃。 方少杰笑着说道：“李老板，你等会尝尝这茶，别人都喜欢乌龙、碧螺春、铁观音，这些茶名头是大，但真正的好茶叶，很难买。” “这个君山银针相比那些名茶，别有一番风味，茶香清鲜，回味甘爽。” 李翔对茶了解不太多，倒也能喝一点，尝了一口，说道：“比其他的茶叶多了一股青茶的味道。” 方少杰连连点头：“对对对......没想到李老板还是茶道专家呀！” 李翔谦虚了两句，他偶尔说两句还行，说多了怕说错，毕竟他对茶的了解并不多。 闲聊几句后，李翔说道：“方老板，我们厂的啤酒是新型工艺酿造的，而且口感比普通啤酒要好，市场反响也不错。” 方少杰微微颔首，问道：“李老板，你说你们厂包回收？我们卖不掉可以退给你们？” 李翔说道：“对，不过这有一个期限，我们的啤酒保质期是一百八十天，我给送货肯定是刚出厂的，九十天之内可以退，如果快到保质期了，我们是不包退的。” “而且，退货我们也有要求，不会全额退款，只能退百分之七十。” 后来很多超市的货都是可以退给供应商的。 人家供应商手里有大量超市，一个超市退货，对他来说没有什么大影响。 但现在李翔没有那么大的体量，要是方少杰要几十上百万的货，过几天又退了回来，全额退款对李翔来说，压力太大。 他不得不考虑这问题。 现在根本没有供应商给退货，就算退款百分之七十，对方少杰来说也是一个不错的保障，至少不用担心亏本：“可以理解！” 李翔见方少杰似乎有些心动，立刻乘胜追击：“方老板，那我们的合作，您看......”