第四章 第三十一节 迟（第1页）

丁卉荣一直在家休病假，前几天她回来过一次，主要是办理各种手续，据见到的人说，她的脸色非常糟糕，像是突然老了10多岁。

承山听了也没在意，因为他知道，丁卉荣的病一时半会儿治不好，能保住命就不错了，根本别想回来上班。

因此，丁卉荣一走，化工部门就像少了一根台柱子，有些摇摇欲坠，不过杜长英也不是吃素的，她又招了几名新的销售部长，确实都很有能力，慢慢的填补了丁卉荣留下的空缺。

这次浩南集团来谈判，应该有足够的人手去应对，为什么偏偏找承山？估计他们业务还不太熟练，而且和浩南集团谈判需要非常谨慎，毕竟两家关系不一般。承山曾经参与过，知道其中的利害关系，因此杜长英才请他回来应付一下。

承山看到刘经理微微一笑，简单客套了几句，随后大家很快进入了状态，开始了正式的谈判。

这次谈判的焦点还是价格问题。

浩南集团认为现在全球原油价格下降，童氏集团的原材料成本也随之降低，在合同的附加条款里有明文规定，如果全球原油价格下降一定幅度，浩南集团有权要求童氏集团降低产品价格。

承山认为，附加条款是为了互惠互利，不应该单纯理解为只要价格降到规定值以下，这项条款就会生效，还应考虑到价格降到规定值以下持续的时间长短，如果只是偶然降价，或者持续时间并不长，不会对童氏集团的采购成本造成较大影响，因此也不应该降低产品的出厂价格。

不过刘经理带来的那几个人似乎坚持己见，一定要让童氏集团降低价格才行，而且也拿出了其他小公司的产品报价作为对比，想逼童氏集团就范。

承山在对方手上的资料中，收集了大量的灵力，发现这件事情确实有些蹊跷，按照商业惯例，合同既然已经签署生效，就应该遵照执行，所谓的附加条款也只是一些象征性的东西，不会对合同的正文产生主要影响，但是这一次浩南集团似乎抓住了一些旁枝侧节故意生事，这同两家的关系和地位极不相称。

承山虽然感觉莫名其妙，但是考虑到既然来帮忙谈合同，就要尽力而为，同时也注意到参与谈判的其他三个人对他报以厚望，因此承山就开始旁引博证，对照历史上几次全球原油价格下降的具体数据，认真分析，最终让浩南集团的四位谈判代表心服口服。

“现在明白了吧？浩南集团是不会吃亏的！就算这次全球原油价格下降持续的时间再长，对产品出厂价格的影响也微乎其微，我建议就不要调整合同价格了，几位看可以吗？”承山说的非常客气，浩南集团的代表互相看了一眼，似乎无话反驳。

“好吧，我们就将您的意见带回公司总部，请示领导后再说。”刘经理一看话都说到这个份上了，就不便坚持，于是他们告辞回去了。

等送走了浩南集团的人，艾双芍迎了上来，她详细的询问了一下谈判过程，对承山的表现赞不绝口，赶忙向杜长英汇报工作去了。

承山一看时间，居然已经到了晚上20:30，他心里说。“坏了，润莹一直等着我呢！”

于是承山赶忙拨通了润莹的电话。

“喂，润莹，是我，承山。”

“下午突然有点事，谈了一个合同，真不好意思，让你久等了。”

“你在餐厅？好的，我现在就过去找你！”

承山没有回去换衣服，直接下楼，开上自己的那辆白色奔驰SUV出了门，快到餐厅的时候，承山才突然发现，他买的钻戒忘带了。

“怎么办？回不回去拿？”承山心里开始犹豫，他没有准备别的生日礼物，只准备了一枚钻戒，如果就连这枚戒指都不带的话，庆祝生日也太没诚意了。不过，如果他回去拿钻戒，又要将近一个小时，润莹会不会等的生气？

他正犹豫的时候，突然看到一辆熟悉的黑车飞驰而过。

“是他！”承山皱了一下眉，原来是田琮畅的那辆黑色奔驰商务车，承山有些生气，也顾不得没戴戒指，直接把车开到餐厅门口。