271 这种滋味是不是叫遗憾？(一更)（第3页）

大商场更注重产品本身的影响力和口碑，对于卖价什么的，倒不是太关心了。

小凤当然明白自己的产品和优势和劣势：“梁经理的担忧我能明白，我也明白，我们厂子提供的陈列费对于贵商场来说，不过是九牛一毛。食品区我也看过了，亲民的食品十分稀少，梁经理应该明白，最近几年，特别是这两年，来海城的外地人相当的多，几乎是一年比一年多，这个情形发展下去，外来人口差不多可以赶上本地人口。”

小凤停了停，把自己的产品放在桌子上：“这一部分中，很大一部份人一年或者半年，有的甚至好几年不回一次家。家乡味对于他们来说，只是梦里的记忆，我们这两款产品，做的就是家乡味，让更多的外来人口，能吃上家乡味，不用回家就能吃上记忆中家乡口味。”

做特产本身，就是做的一种情怀。

所以情怀营销就得运用起来。

梁经理对于眼前两瓶看着不怎么上档次的玻璃瓶微微蹙眉，以她的眼光，这两种产品的包装是入不了她的眼的。

海城不差有钱人，商场每天来往的也都是有钱人，商场里的好些产品，挥挥手去掉人家一年甚至几年工资的也多得是。

但情怀二字吸引了她。

她本身并不是海城人，是外地的。

来海城打拼数十年，才坐到如今这个位置，算算时间，她至少有十年没回过家了。

说到家乡，说到家乡味，眼前出现了很多景象，妈妈的笑与责，以前那些自己不耐烦的东西，这会儿清晰许多。

她拿起一瓶，仔细看了看，又打开盖子闻了闻，扑鼻而来的浓郁香味，让她一下子浮现出了眼前那一排排并不显眼的泥坯房。

但她并没有尝，重新盖上盖子：“比起你的卖点，我更想听听你会如何做。你要知道，能进我们商场的大都是有钱人，这当中有本地的也有外地的，你来说说，你有什么办法吸引同时吸引这两种人注意你的产品，并产生浓厚的兴趣与购买**。”

光有情怀当然还不算，办法呢。

小凤听着对方的语气，知道自己已经成功了一半：“据我所知，我们一楼有几家大型餐厅，我的意见是，上菜时可以搭配着上这两种小菜，当然是免费的。”